Синий оригинал или подделка черного немецкого? Кто и зачем копирует HEL-X?

Известная популярная биозагрузка немецкой компании HEL-X черного цвета отлично работает — «Настоящее немецкое качество», «Вы этого достойны».
Но наступил 2022 год, санкции.
Вот она была — и нету, настоящей, черной, немецкой, высшего качества.

Не успели приуныть, как вдруг на российском рынке появилась биозагрузка похожая на немецкую, не отличить, только синего цвета. Подделка? Китайцы?
Стали разбираться и нашли производителя — нашу отечественную компанию Биремакс.
Встретились с руководителем компании и поговорили.

На сайте компании Биремакс появилась новая модель биозагрузки. Она похожа на немецкую от известной компании.

Эту модель мы будем называть Биремакс S950.
И это хорошая копия немецкой биозагрузки.
При работе с моделью мы смогли освоить технологию, которую в свое время изобрели немецкие инженеры.
Мы прошли примерно такой же путь. Было очень много интересных нововведений, были использованы многие технологии, не совсем характерные для нашего производства.

Чем отличается биозагрузка Биремакс S950 от немецкой модели?

Во время работы с моделью Биремакс S950, мы постарались максимально приблизиться к геометрическим формам и характеристикам материала той модели, что производит немецкая компания, для того, чтобы клиенты в нашей стране смогли спокойно переключиться на нашу модель.
Но есть и отличия.

Прежде всего — качество материала. Насколько я знаю, немецкий производитель делает биозагрузку из вторичного сырья — из вторичного пластика. Мы считаем, что из вторичного пластика делать биозагрузку нельзя, кто бы что не говорил. Во вторичном пластике могут быть различные дополнительные вещества, которые он приобрел в процессе предыдущей эксплуатации, то есть до переработки. Эти вещества могут быть опасны, для микроорганизмов и гидробионтов и конечно для человека.

Когда мы только начинали производство семь лет назад, был найден ГОСТ, который был принят еще в Советском Союзе и который действует до сих пор. По ГОСТу — вторичный полиэтилен, вторичный пластик не может контактировать с пищевыми продуктами.
То есть мы имеем прямое указание на то, что биозагрузку из вторичного сырья делать нельзя.

Итак, первое отличие: у нас первичный полиэтилен высшего сорта, отечественных производителей.
Второе: все добавки, компоненты, композиции материала имеют разрешение, сертификат на контакт с пищевыми продуктами.
Третье: цвет. Мы выбрали для своей продукции синий цвет. Чтобы она отличалась и внешне. Мы не хотим делать подделку, мы делаем свой продукт, который честно называется не Хеликс, а Биремакс S950.

Вы долго работали над производством новой модели?

Первые эксперименты по производству аналога биозагрузки Хеликс мы начали зимой 2020 года.
Были получены первые экспериментальные образцы, но технология была очень сложная и непонятная на тот момент. Мы понимали, что нужно внедрить много нововведений, методов, разработать новых подходов. И мы отложили работу. На тот момент были более перспективные задачи, которые нужно было решать.

Вы остановились на образцах 2020 года, на трудностях. Как же вы создали новую модель?

Зимой 2019 -2020 года была догадка по поводу метода, технологии. Возникло временное окно, когда наш металлообрабатывающий инструментальный цех и наши специалисты получили возможность попробовать новый проект оснастки. Сделали это в металле и опробовали в первоначальном экспериментальном варианте. Мы поняли, суть этой технологии. Это очень важный этап.
Но не было времени и ресурсов на плодотворную работу, которые требовались для создания этой модели.
Было понятно, что там очень всё не просто, что очень быстро — не получится. И мы отложили работу.

Но произошло одно событие. Мы встретились с одним нашим клиентом, очень уважаемым в кругах проектантов систем УЗВ специалистом.
Он увидел наши экспериментальные образцы, которые были сделаны в начале 2020 года, и сказал, что ему нужна такая модель, и он хотел бы ее у нас закупать. Но она должна быть такой, чтобы отвечать всем требованиям и выполнять все те задачи, что выполняла немецкая модель Хеликс.
Была потребность у клиентов, а у нас было время и ресурсный запас. Мы решили продолжить работу
У нас на производстве появилось очень много нововведений. Пришлось освоить много новых технологий. Технология интересна, сложна, но мы ее освоили. Мы прошли очень серьезный путь, приобрели много знаний, компетенций.
На протяжении полутора лет мы плотно занимались этой моделью и мы получили нужный результат- Биремакс S950.

Поговорим о цене. Она выросла? Сопоставима с ценой на импорт?

Цена будет в любом случае дешевле той цены, которую могут предложить европейские производители за свою продукцию в нашей стране.
В любом случае мы составим конкуренцию, даже не смотря на то, что наш материал дороже в два раза как минимум.
Потому что он первичный высшего сорта. А мы всё равно сделаем так, чтобы наши клиенты могли сделать выбор в нашу сторону.

Доступность для покупателя в России.

Естественно, в любом случае данная модель биозагрузки, по данной технологии станет для широкого пользователя в нашей стране более доступной, чем немецкая.
Мы отгружаем от одного мешка. Один мешок — 100 литров.
Любыми транспортными компаниями либо попутным грузом отправляем по всей нашей стране.

Насколько я знаю, биозагрузки Хеликс так вот просто приобрести — это сложно или очень дорого.
Мы уверены, что многие рыбоводы смогут попробовать у себя в хозяйствах нашу модель Биремакс S950.

Есть ли выход на зарубежный рынок?

Мы и до этой модели, до Биремакс S950, поставляли нашу продукцию в страны ближнего зарубежья, то есть СНГ. Армения, Казахстан, Таджикистан, Молдова, Украина, Беларусь — во всех этих странах есть наши клиенты. Но с появлением новой модели я думаю, что интерес к ней будет и в этих странах, и достаточно серьезный.
Масштабной проработкой этого вопроса мы еще не занимались, но в планах это есть.

Санкции стали стимулом для новых достижений. А что дальше?

Санкции закончатся. Вопрос — когда.
Думаю, что нам, производителям, и нашим клиентам и потребителям, необходимо настроиться на долгосрочный период работы с некоторыми ограничениями по взаимодействию со странами Европы и не только.

Наш продукт сейчас занимает то пространство, которое было освоено европейскими производителями.

Я уверен в том, что благодаря качеству, которое мы на притяжении уже 7-и лет держим на одной из самых высоких планок в мире, и за счет стоимости, мы останемся в лидерах. Но когда (и если) отношения с европейскими коллегами улучшатся, обратно зайти на наш рынок им будет сложно.
По данному виду продукции — точно.

А если сравнить Вашу продукцию и немецкую? Есть плюсы и минусы?

Минусов нет.
Как производители, мы не видим, что надо было бы еще изменить. Мы сделали то, к чему стремились.
Из плюсов — это сырьё, первичный полиэтилен. Это принципиальный момент.
Многие могут считать: главное, чтоб работало. Но, к сожалению, не всегда работа получается со вторичным сырьем.

Основные плюсы нашего продукта — первичное сырье, доступность и цена.
Наш местный рынок, наш отечественный продукт, из нашего сырья, производится в нашей стране. Зарплата платится в нашей стране и налоги тоже платятся в нашей стране. Думаю, это очень важно, особенно сейчас.

Название нового продукта что означает?

Официальное название продукта — модель Биремакс S950.
S — обозначает площадь поверхности элемента способная удерживать биопленку.
То есть площадь закрепления биопленки на 1м3 биозагрузки не менее 950 м2.
Это важно. Благодаря способности удерживать колонии бактерий на большой площади поверхности элемента пластиковая загрузка способствует увеличению концентрации полезных микроорганизмов на объеме очищаемой воды.

У Вас появилось новое в технологии, значит в будущем могут быть новые разработки?

Это самое главное — мы получили технологию. Тот, кто владеет технологией, тот может варьировать задачи, в зависимости от условий рынка, от геополитических условий.
Мы теперь можем повторить все номенклатурные названия нашего конкурента — немецкой компании Хеликс.

Нужно это или нет?

Думаю, что все немецкие модели повторять нет большого смысла. Мы возьмем самое актуальное, то, что пользуется наибольшим спросом, и заострим наше внимание как раз на этих моделях.
Благодаря тому, что технология уже освоена, мы сделали у себя на производстве несколько экспериментальных моделей по новой технологии.
Они будут и отличаться от немецкого производителя Хеликс, и от нашей новой биозагрузки S950.

Мы считаем, что можно улучшить характеристики по производительности, но пока что мы не продаем эти модели. Они изготовлены в экспериментальном варианте и, после испытаний здесь на предприятии, мы отдадим эти образцы уже для испытаний нашим партнерам.
Чтобы они смогли на своих установках посмотреть, как это всё работает.

Я думаю, что из нашей новой технологии можно будет извлечь много интересного.